Qué medir
Registros de prueba o demos orgánicos
La aportación del contenido al pipeline.
Posiciones en páginas de alta intención
Las páginas de comparativa, alternativas y casos de uso traen el tráfico más valioso.
Clics del contenido a la página de producto
¿Los lectores dan el siguiente paso?
Primera semana
- 1
Reúne las diez preguntas que más oye el equipo comercial; cada una es un tema de contenido.
- 2
Planifica páginas comparativas frente a tus competidores: honestas, con tablas y con fuentes.
- 3
En Search Console, reescribe títulos y descripciones de las páginas que aparecen pero no reciben clics.
- 4
Enlaza un artículo práctico a la función exacta que hace ese trabajo.
- 5
Termina cada artículo con un único siguiente paso: prueba, demo o plantilla.
Ideas de contenido
- Páginas de «alternativa a X» y «X frente a Y».
- Páginas de casos de uso por sector o por rol.
- Una plantilla o lista de comprobación descargable.
- Artículos con ideas propias a partir de datos del producto o de la experiencia con clientes.
Errores frecuentes
Perseguir volumen
Los temas populares sin compradores traen tráfico, no registros.
Esconder el producto
El lector B2B busca una solución; muestra cómo hace el trabajo tu producto.
Publicar y olvidar
Actualizar el contenido antiguo suele dar más resultado que escribir contenido nuevo.
Cómo lo hace GrowColony
Agente de SEO y contenido
Rastrea tu sitio, crea un plan de temas según la intención de búsqueda, enumera los problemas técnicos y los metatextos con sus correcciones, y escribe completos los artículos y las páginas comparativas. El informe semanal del CMO muestra qué contenido se convierte en registros.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos artículos a la semana?
La intención importa más que la cantidad. Uno o dos artículos bien orientados a la semana traen más registros que cinco genéricos.
¿Las páginas comparativas son arriesgadas?
No, si son honestas y tienen fuentes; los compradores ya buscan comparativas.
¿Cuándo da resultados el contenido?
Normalmente entre tres y seis meses. Las correcciones técnicas y mejorar las páginas existentes es más rápido.